Покажи мне своё Парето, и я скажу, кто ты, или Принцип 80/20 в копирайтинге
Оглавление
Надеюсь, что хотя бы 20% Ваших «утр» добрые! С Вами Ирина Иваськив и знаменитый принцип Парето. Что это за принцип? В чём его суть (вот если простыми словами)? Почему тяжёлый труд не всегда ведёт к успеху? Как 20% расходов могут обеспечить 80% доходов? Почему из 20% причин проистекает 80% последствий? Как вкладывать меньше (средств, времени, усилий), а получать больше? Где применяется правило Парето? Можно ли использовать эту формулу, например, в личной жизни? А в учебном процессе? А в копирайтинге и в писательстве? Почему этот закон называют принципом дисбаланса? Словом, моё дорогое Парето, давай побеседуем.
Кто, когда и как вывел правило Парето
Всё началось с обычного зелёного горошка. Когда талантливый инженер работает в саду, это обязательно закончится интересным открытием. Так и вышло. В конце ХIХ века итальянский математик Вильфредо Парето обратил внимание на то, что несколько отростков стручкового горошка в его саду давали гораздо больший урожай, чем вся основная масса растения. Урожайных веточек было мало, но гороха на них – много.
Но Парето был ещё и экономистом. Изучая законы благосостояния своей страны, он обнаружил, что небольшое количество жителей Италии владеет большинством её богатств. Учёный приходит к такому же выводу, анализируя распределение ресурсов и в других странах! Богатых мало – богатства много. И Вильфредо открывает блестящую формулу 80/20, которая впоследствии отразится практически во всех сферах человеческой деятельности:
Меньше тратим – больше получаем?
Хоть Парето и осознавал ценность открытия, однако он так и не смог раскрыть его потенциал для современников. И на целых 50 лет об этом его открытии забыли.
После второй мировой войны американский инженер Джозеф Джуран, случайно наткнувшись на книгу Парето, продемонстрировал миру феномен удивительной пропорции. Анализируя работу кризисных предприятий США, учёный предложил бросить все силы и ресурсы на решение всего лишь 20% проблем каждого предприятия. В эти проценты входили самые стратегически важные и ресурсные вопросы. С решением этих 20% проблем, остальные 80%, по прогнозам Джурана, станут менее болезненными. Далеко не все поверили учёному с его неведомой полувековой формулой. Но те, кто рискнул, – устоял и выжил.
Итак, если применить минимум эффективных и целесообразных действий, то достижение планируемого результата будет достигнуто с гораздо меньшими усилиями. Говоря проще, меньше тратим – больше получаем. Вроде нелогичная пропорция, не правда ли? Ведь внутри нас цепко сидит убеждение, что чем больше мы вкладываемся, тем больше вроде бы и получать должны.
Принцип Парето в повседневной жизни
Вы, наверно, думаете, что эта экономическая теория обитает где-то в умах учёных, на закрытых международных симпозиумах, в скучных научных трудах, и Вашей жизни она совершенно не касается? А давайте посмотрим, как открытие Парето может пригодиться именно Вам. Это неравенство относительно, оно может приобретать разные пропорции: 75/15, 65/35, 90/10. Главное, чтобы соблюдался этот многообещающий дисбаланс.
Наверняка Вам знакомо состояние, когда всё легко получается и идёт, как по маслу. Самочувствие бодрое, дела решаются практически без усилий. Такие пики работоспособности бывают 2-3 раза в день у каждого человека. Вот в такой период естественной активности лучше всего и делать основные свои дела! Это и есть те 20% усилий, которые будут приложены для реализации 80% планов! Ваша задача – лишь отследить свои пики и максимально их использовать. Когда наша активность понижена (или когда мы применяем неэффективные способы), получается печалька: мы напрягаемся на 80%, но получаем при этом лишь 20% результата.
Как выгуливать собаку по методу Парето?
Во дворе Вашего дома расположен магазин. И Вы с соседями ежедневно делаете в нём покупки. Однако есть ещё другая категория покупателей – случайные прохожие, которых много, но магазин они посещают нерегулярно. Вопрос: кто приносит магазину основную гарантированную прибыль? Вы и Ваши соседи. Вы и есть те самые 20% покупателей, которые обеспечивают 80% покупок. И, как Вы уже догадались, большинство случайных покупателей относится к тем 80%, которые не особо обогащают магазин своими 20%.
Давайте откроем Ваш гардероб? Ой, как много одежды! Вы точно всё это надеваете? Как правило, используется немного вещей, и они – самые удобные и любимые. 20% носим, 80% «а вдруг пригодится». Эти 20% одежды мы носим 80% времени. Пока не заносим до дыр. 20% наших ковров изношены на 80%.
Теперь идём выгуливать Вашу собаку. Заодно выбрасываем мусор, забираем из ремонта обувь, делаем покупки в уже известном магазине, заходим в аптеку, получаем посылку на почте, решаем по мобильному телефону парочку вопросов. На всё у Вас ушёл приблизительно один час. За 20% своего дневного времени Вы закрыли 80% личных дел! И сделали это оперативно и разумно, совершенно не подозревая о том, что действовали по принципу Парето. Ваши маленькие усилия дали большой результат!
Вы уже догадались, как сделать наоборот и потратить 80% драгоценного времени на совершение этих же дел? Сделать их не за один выход из дома, а каждый раз возвращаясь. Это неумно и утомительно… но как же каждому Вашему возвращению будет радоваться собака! Кстати, если у Вас есть сигнализация, то 80% её сбоев вызваны 20% возможных причин.
Планирование 80/20 времени и бюджета
И такое бывало, говорите? Видимо, Вы не написали список своих дел на следующий день? Сколько времени вечером у Вас уйдёт на планирование, в котором продуманы оптимальные маршруты, определены денежные расходы и просчитан хронометраж на весь день? 20% от вечернего времени сохранят 80% Ваших сил, средств и нервов завтрашнего дня.
Очень рекомендую Вам при планировании семейного бюджета помнить, что 20% самых расходных пунктов требуют 80% Ваших доходов. И без ущерба для семьи можно грамотно уменьшить эти 80%, сделав калькуляцию ежедневных расходов. 20% экономии Вам гарантирует Вильфредо Парето.
Учёба, увлечения и даже диета по Парето
Вездесущий принцип находится и в Вашей тарелке! 20% употребляемых продуктов приводит к 80% набранного веса. Диетологи призывают отказаться всего лишь от такой небольшой части Вашего рациона. И вес начнёт уменьшаться – диета по Парето работает!
Ах, если бы в свои студенческие времена мы догадались, что всего 20% знания предмета обеспечат сдачу 80% экзамена? Весь секрет состоит в том, что эти 20% содержат самые главные законы и правила этой дисциплины. А 20% занятий приносят нам 80% удовольствия. Это – наши любимые предметы, увлечения, хобби, полезный досуг. Освободите для них время – и жизнь станет радостнее!
Как Вы думаете, какая часть учеников в классе срывает уроки, нарушает дисциплину и добавляет учителям седых волос? 10% учеников могут негативно влиять на учебную деятельность оставшихся 90%. Мудрый педагог понимает, что это не класс «плохой», что на педсовет нужно вызывать вот эти самые 10%. Вы знали, что 20% всех детей на Земле получают 80% образования?
20% преступников совершают 80% всех преступлений. 20% водителей совершают 80% всех ДТП. Словом, золотое правило Парето – рационально для всех ниш, сфер, ситуаций.
Но что правило 80/20 понимает в любви?
А вот – люди, которые нас окружают. Пропорция утверждает, что 20% людей нас развивают, всячески нам помогают и искренне нам доверяют. А кто остальные 80%? Люди, которые высасывают из нас остатки сил и эмоций. Ещё один факт: 20% тех, кто вступает в брак, составляют 80% тех, кто расторгает брак.
Правило Парето верно и в построении отношений. Небольшая часть наших высказываний и поступков осложняет взаимопонимание с близкими. Возможно, стоит выловить эти разрушительные 20% и – наладятся 80% отношений! Тем более, что количество слов «Я тебя люблю» очень невелико, а их воздействие неизмеримо!
Самые ощутимые последствия на всю нашу жизнь, согласитесь, оказало немного фактов. От всех событий нашей личной жизни они составят всего 20%. Выбор профессии, спутника жизни и места жительства – и свершилось то, что мы впоследствии назовём судьбой. Присмотритесь к своим постоянным, ежедневным проблемам. Их немного: деньги, здоровье, отношения с близкими… Их часто даже меньше, чем 20%. Однако их влияние на все сферы нашей жизни очень ощутимо.
А как формула влияет на бизнес процессы?
В бизнесе, предпринимательстве и продажах пропорция 80/20 отчётливо видна по таким показателям:
- 20% ассортимента дают основную выручку, а 20% покупателей делают регулярные покупки;
- 20% сотрудников, которые составляют ядро коллектива, более эффективны, чем 80% других;
- 80% административных ресурсов нужно вкладывать в вышеупомянутых сотрудников и покупателей;
- Те же 80% поставок реализуют 20% поставщиков; И снова те же 80% жалоб пишут 20% клиентов и т.д.
Распределение рабочего времени сотрудников, эффективность обучения на тренингах, проведение совещаний – все бизнес-процессы могут быть оптимизированы с помощью этой универсальной формулы.
Личность копирайтера в свете правила 80/20
Что же касается копирайтинга, то этот метод и здесь – один из главных. Применение этой пропорции начинается с… личности самого копирайтера.
- Найти ту сферу деятельности, в которой личные способности позволяют достигнуть наилучших результатов при минимальной трате ресурсов, – и господин Парето ликует! Вы – эксперт. 20% наших любимых тем/ниш для души и 80% нелюбимых тем/ниш для заработка. )))
- Определить времязатратность каждого своего дела в течение дня. Выловить всех незаметных «пожирателей» времени и энергии. Это – те самые 80%, в которых с трудом реализуется 20% дел. Лень, многозадачность, прокрастинация – пошли вон! Будьте с ними беспощадны!
- Рационально рассчитать свой тайминг так, чтобы максимально использовать пики личной работоспособности, оптимизировать скорость выполнения заданий и безболезненно соблюсти неумолимые дедлайны. И 20% затраченного времени дадут 80% результата. Заманчиво, правда?
- При выборе заказов осознать свои наиболее сильные экспертные способности, сконцентрироваться на них и максимально использовать. Без колебаний расстаться с тем, в чём Вы малоэффективны. В противном случае, в качестве эксперимента можно будет почувствовать, как 80% времени уйдут на 20% выполнения заказа. Оно Вам надо?
- Одними из сильных сторон настоящего копирайтера есть высокая эрудированность и грамотность. Для этого нужно постоянно читать самую разнообразную литературу. Это – Ваши универсальность, профессиональный уровень, саморазвитие и деньги. Осталось определиться с теми 20% уникальных книг, которые дадут 80% знаний. Наша элегантная формула Вам в помощь!
Ну, вот, перед нами практически идеальный копирайтер, отшлифованный нашей безупречной диспропорцией. И, работая на бирже, он уже будет трудиться в рамках известного исследования: 80% авторов зарабатывает 20% денег. 20% авторов – 80%. Мечта любого копирайтера – попасть в эти заветные 20%. Всё в наших руках!
Как закон Парето проявляется в копирайтинге
- Добросовестно нарабатывая себе рейтинг, можно убедиться, что только 20% заказчиков дают нам вот те постоянные 80% заработка.
- Являясь экспертом в определённых темах, Вы вдруг осознаете, что всего лишь 20% Ваших знаний будут задействованы в 80% работ.
- 20% статей, продаваемых в магазинах бирж, уходят в первые 10 дней. Лишь 20% новичков продолжают работать и не опускают руки.
- Если Ваши знания о предмете статьи составляют 20%, то остальные 80% – это Ваш писательский талант и навыки сбора информации.
- 80% времени уходит на обдумывание, подготовку, поиск информации, планирование, редактирование текста и 20% на его написание.
- Всего 20% профессионального редактирования текста (например, правки в структуре) усиливают его ценность и целостность на 80%.
- Из всех пришедших Вам в голову гениальных идей для текстов и книг только 20% окажутся стоящими и получат дальнейшее развитие.
- 80% посетителей сайтов читают не больше 20% среднестатистических текстов, и только 20% посетителей читают больше 80% текстов.
- Если 20% продающего текста метко попадают в потребности читателей (идеально совпадают с их интересами), то это – 80% конверсии.
- 20% посетителей Landing Page делают 80% конверсии. 20% знаний приёмов мотивация дадут Вам 80% рычагов воздействия на клиентов.
- Хороший качественный оптимизированный продающий текст даст заказчику 80 грн. на каждые 20 грн., вложенных в оплату копирайтера.
- Повышение гонорара копирайтера всего на 20% способствует росту его лояльности к заказчику на 80%. Так что, заказчики, не скупитесь! )))
- Сотрудничая с 20% своих постоянных копирайтеров, заказчик получает 80% вовремя выполненных заказов, которые не надо переделывать.
- Если 20% Вашей читателей с восторгом расскажут о Вашей статье своим друзьям, то 80% этих друзей с удовольствием заглянут на Ваш сайт.
Словом, об этом можно размышлять бесконечно!
- Профессиональная репутация копирайтера на 80% зависит от 20% его действий. 20% качественных текстов в портфолио повышают интерес к Вам на 80%. Те же 20% текстов послужили рерайт-источником для остальных 80%.
- Использование в тексте 20% экспертных приёмов (статистики, фактов, списков, конкретики, таблиц) на 80% повышает доверие целевой аудитории. И всего лишь 5% недостоверности оттолкнет 95% читателей. Надолго.
- Наличие в тексте 20% иллюстраций, схем, видео повышают интерес к нему на 80%. 20% буллитов в постах повышает его читабельность на 80%. Если Вы лично и успешно пользуетесь тем, о чём пишете в статье, её эффективность возрастает на 80%.
Заключение
Если попадётся Вам на глаза книга Ричарда Коха «Принцип 80-20», покупайте не задумываясь. А я желаю Вам вот тех 20% заказчиков, которые обеспечат Вам 80% постоянного заработка. А ещё – попасть вот в те 20% востребованных и хорошо оплачиваемых авторов, которые будут зарабатывать 80% всех денег на биржах фриланса. )))
© Ирина Иваськив
Надеюсь, Вы нашли свои 20% супер полезных статей на нашем блоге:
- Планирование: 3 простых способа организации рабочего времени
- Теория разбитых окон или Назревшие генеральные уборки
- Правило 90-10. Всё могло бы быть… Нет! Всё будет иначе!
Только 20% вебинаров и тренингов по копирайтингу дают 80% нужного Вам результата. Надеемся, что наша Школа Копирайтинга входит в эти 20%. Изучите больше информации о копирайтинг обучении на нашем лендинге:
Спасибо! Очень практично!
Отличная статья! Спасибо!
Пожалуйста! Старались для вас!
Прочитала с большим интересом! Полезная статья, а главное – написана прекрасным, легким слогом! О правиле Парето слышала “не отчетливо” (ну словно, приемщик почтового отделения Фендриков у Чехова), но теперь отлично разобралась. Спасибо! Никогда не поздно следовать правильным принципам – экономит время, ну и деньги, конечно. Ирина! Я рада, что снова нашла Вас на просторах инета, теперь уже в Вашей школе. Спасибо за статью!
Спасибо, Сталина! Рада, что вам понравилась статья! Я вас очень очень хорошо помню! Есть встречи и общения, которые запоминаются на всю жизнь! Счастья вам!